老後を見据えて賃貸物件を整理し現金化したいと思い相談しました

【お客様の背景】

売却方法：仲介
氏名：T・R様
年代：70代
ご職業：自営業
お住まいの地域：宮若市
ご相談の地域：宮若市
売却理由：資産処分
お問い合わせ方法：チラシ

【ご相談内容】

これまで複数の物件を賃貸に出し、家賃収入を得てきましたが、年齢を重ねるにつれて今後のことが気になるようになり、そろそろ不動産を整理して現金化したいと考えています。管理や入居者対応はこれまで問題なく行ってきましたが、身軽になっておきたい気持ちが強くなってきました。

現在も入居中の物件がありますが、入居者がいる状態で売る場合と、空き家になってから売る場合とで、価格や進め方にどのような違いがあるのか気になっています。まずは現在の価値を知るために査定をお願いしたいと思い、ご連絡しました。

【ご提案した解決策】

まず現地を確認し、各物件の賃料収入や入居者の状況、リフォーム履歴、トラブルや滞納の有無などを詳しく伺いました。
入居中のまま売却する場合と、退去後に空き家として売却する場合の価格を比較したところ、いずれの物件も立地条件が良く、空き家にしてからの方が高く売れる可能性が高いことが分かりました。
ただし、入居者の方はいずれも長年お住まいで生活基盤もあるため、退去をお願いするのが難しい状況でした。そのため、現在の入居者様にそのまま物件を購入していただく方法をご提案しました。

【担当営業として大切にしたポイント】

売主様の資産管理の観点から、どの売却方法が最も利益につながるかを分析し、ご説明しました。価格設定や販売手法それぞれのメリット・デメリットを明確にお伝えし、知識と経験をもとに最適な方法を一緒に検討できるよう心がけています。