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空き家の市場分析

空き家はなぜ売れない?

市場分析から見えた売却の現実

空き家の市場分析
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「不動産会社に依頼しているのに問い合わせがない」
「価格を下げても何年も売れない」
「そのうち売れると思っていた」

しかし実際には、数年経っても売れない空き家が数多く存在します。

市場には多くの中古住宅が流通しており、売れない多くの空き家の現状として、
売主様が考える価格と市場が評価する価格に大きな差があるケースを数多く見てきました。

特に北九州・筑豊・京築エリアでは、人口減少や住宅需要の変化により、空き家の売却環境は年々厳しくなっています。
実際の市場データをもとに、空き家が売れない理由と売却成功のポイントについて解説します。

あなたの空き家はいくらで売れると思いますか?

売主様が想定している価格と、市場で実際に売れる価格には大きな差が生じることがあります。
例えば、私たちが調査した販売中物件では次のようなケースがありました。

価格の推移と販売期間

販売期間

62ヶ月

売主希望価格

現在売出価格

成約予想価格

1,000万円

350万円

100万円

販売から
900万円の
値下げ予想

適正売出価格
180万円

結果として、適正な価格で販売されていれば、3〜6ヶ月ほどで売却できた可能性が考えられます。

このように、価格を下げ続けても売れないケースは決して珍しくありません。
問題は「売れないこと」ではなく、市場価格とのギャップ(乖離)に気付けていないことです。

空き家市場で起きている価格の乖離

市場には長期間掲載されたままになっている中古住宅が数多く存在します。
その多くに共通するのが、「売主が希望する価格」と「市場が購入したい価格」のギャップ(乖離)です。

成約事例1

売主希望価格 2,430万円
現在売出価格 1,000万円
適正売出価格 780万円

販売期間:23ヶ月

成約事例2

売主希望価格 3,400万円
現在売出価格 2,950万円
適正売出価格 2,780万円

販売期間:37ヶ月

成約事例3

売主希望価格 1,100万円
現在売出価格 480万円
適正売出価格 350万円

販売期間:35ヶ月

これらの事例から分かるように、売却期間が長くなるほど価格調整が繰り返され、結果的に売主様の負担も大きくなります。
市場に合った価格設定を早い段階で行うことが重要です。

売れ残る空き家の共通点

長期間売れていない空き家には、いくつかの共通点があります。

長期間売れていない空き家
  1. 相場より高い価格で売り出している

    もっとも多い原因です。近隣相場や過去の成約事例を十分に確認しないまま価格を設定すると、問い合わせがほとんど入らない状態になります。

  2. 築年数が古い

    築30年以上の住宅では、建物そのものより土地の価値が重視されるケースが増えます。買主は修繕費や解体費も考慮するため、価格への評価が厳しくなります。

  3. 空き家期間が長い

    長期間使用されていない住宅は劣化が進みやすく、購入希望者にマイナスの印象を与えます。

  4. 管理状態が悪い

    草木の繁茂や室内の傷みは、購入意欲を大きく低下させる要因になります。

  5. 販売戦略が見直されていない

    長期間売れない場合は価格だけでなく、販売方法やターゲット設定の見直しも必要です。

長期間売れない中古戸建の実態

市場には1年以上売れずに掲載され続けている中古戸建が数多く存在します。
こうした物件の多くには共通点があります。

  • 相場より高い価格設定
  • 建物状態の悪化
  • 販売戦略の見直し不足
  • ターゲット設定の不一致

また、売却期間が長くなるほど建物の劣化が進み、買主からの印象も悪化していきます。
結果として、価格を下げても売れにくくなる悪循環に陥るケースも少なくありません。

中古戸建の販売期間分析データ

販売中物件分析一覧

分析結果を見るを押すと、価格推移・販売期間・成約予想価格の分析をご覧いただけます。

所在地 土地面積(m²) 建物面積(m²) 間取り 築年月 売主希望価格(万円) 現在売出価格(万円) 値下げ額(万円) 販売期間 成約予想価格
北九州市門司区大字猿喰 403 57 5K 1955年2月 550 480 70 10年3ヶ月  
豊前市大字八屋 253 111 4DK 1991年2月 940 690 250 10年1ヶ月 分析結果を見る
築上郡築上町大字高塚 960 212 5DK 1940年1月 900 600 300 9年8ヶ月 分析結果を見る
行橋市大字今井 341 217 6DK 1983年10月 950 800 150 9年3ヶ月 分析結果を見る
北九州市門司区丸山吉野町 202 94 4DK 1978年9月 330 250 80 8年5ヶ月 分析結果を見る
北九州市小倉北区妙見町 1,464 311 7SDK 1979年6月 10,000 4,800 5,200 8年4ヶ月 分析結果を見る
北九州市八幡東区槻田1丁目 398 39 4DK 1961年12月 600 400 200 8年1ヶ月 分析結果を見る
朝倉市杷木志波 170 77 4DK 1973年4月 530 450 80 7年6ヶ月 分析結果を見る
朝倉市菩提寺 423 93 4LDK 1970年5月 950 690 260 7年6ヶ月  
北九州市門司区寺内5丁目 112 71 4DK 1977年11月 450 270 180 7年5ヶ月 分析結果を見る
行橋市大字福原 450 127 5DK 1970年10月 830 680 150 7年2ヶ月  
分析から見えてくること
市場に長く残っている物件ほど、価格差が大きい傾向があります。
また、販売期間が長くなるほど建物の老朽化が進み、さらに売却条件が厳しくなっていきます。

過去の売却事例から見る市場動向

売却済み物件を分析すると、実際に市場が評価した価格や販売期間が見えてきます。
販売中物件だけでなく、成約事例を確認することで、より現実的な売却計画を立てることができます。

過去の成約事例一覧

所在地 土地面積(m²) 建物面積(m²) 間取り 築年月 売主希望価格(万円) 現在売出価格(万円) 値下げ額(万円) 販売期間
朝倉市甘木 350 103 5DK 1951年1月 550 250 300 3年5ヶ月
朝倉市甘木 350 124 5DK 1957年5月 450 250 200 2年3ヶ月
朝倉市甘木 431 116 5DK 1976年7月 850 850 0 3ヶ月
朝倉市甘木 71 66 3DK 1955年3月 880 790 90 1年2ヶ月
飯塚市相田 205 120 4LDK 2001年2月 1,630 1,630 0 3年4ヶ月
福岡県北九州市八幡西区別当町 491 391 6LDK 1985年1月 8,800 4,151 4,649 1年7ヶ月
北九州市小倉南区葛原4丁目 185 101 4LDK 2017年8月 2,480 2,100 380 1年1ヶ月
北九州市小倉北区熊谷2丁目 173 79 3DK 1973年8月 440 380 60 2年
福岡県北九州市八幡西区上の原 120 86 4DK 1979年3月 1,400 1,340 60 1年2ヶ月
北九州市小倉北区下富野4丁目 92 88 3LDK 2026年4月 2,998 2,798 200 2ヶ月
  • 表の右側に追加されます。

空き家を放置すると、どうなる?

今すぐ売る予定はない」そう考えている方も少なくありません。
しかし、空き家は所有しているだけでもさまざまな負担が発生します。

  • 固定資産税がかかり続ける

    所有している限り税金は発生します。

  • 建物の劣化が進む

    人が住まなくなった住宅は想像以上のスピードで傷みます。

  • 管理の負担が増える

    草刈りや清掃、防犯対策など継続的な管理が必要です。

  • 将来的にさらに売れにくくなる

    時間が経つほど市場価値は下がる傾向があります。

すぐに売却しない場合でも、適切な管理によって資産価値を維持できる可能性があります。

エステートプランでは、空き家の無料査定の他にも「空き家の買取」「空き家管理サービス」を通じて、
お客様の状況に合わせたご提案を行っています。

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