母が高齢になり家の管理が負担になっているので住み替えを検討しています

【お客様の背景】

売却方法：仲介
氏名：A・R様
年代：50代
ご職業：主婦
お住まいの地域：小倉南区
ご相談の地域：上毛町
売却理由：お住み替え
お問い合わせ方法：ホームページ

【ご相談内容】

現在、母が一人で住んでいますが、高齢になり家の管理がだんだん難しくなってきたようです。今後のことを考えて、母を、自分の家の近くの市営住宅などへ住み替えさせることを検討しています。母の生活に無理がないよう、売却後に少しでも手元に資金が残る形で進められればと考えており、どのように進めればよいかご相談させていただきました。

【ご提案した解決策】

まず現地へお伺いして物件の状態を確認したところ、築年は経過しているものの、丁寧に生活されていたことが窺え、内外装ともに状態は良好でした。今後の生活資金に充てたいとのご意向もあり、手残りを重視した仲介での売却をご提案し、後日媒介契約を締結したうえで、物件調査と販売資料の作成を進めました。引越しと荷物の整理が完了したタイミングでインターネット広告を中心とした販売活動を開始したところ、ほどなく購入希望者が現れて売買契約からお引き渡しまでスムーズに完了しました。

【担当営業として大切にしたポイント】

住みながら売却する場合と空き家にしてから売却する場合、それぞれのメリット・デメリットについて、資料を用いてご説明しました。荷物が残った状態よりも片付いた状態の方が購入希望者に良い印象を与えることもお伝えし、ご家族の協力が売却をスムーズに進めるうえで大切なポイントになることもあわせてご案内しています。