子供の家に住み替えるので、今住んでいる家を売却したい

【お客様の背景】

売買の別： 売却
氏名： K・Y 様
年代：70 代
ご職業：年金暮らし
お住まいの地域：熊本市
ご相談の地域：北九州市
売却理由：住み替え
お問い合わせ方法：一括査定

【ご相談内容】

お子さんがいらっしゃる熊本に住み替えることが決まっており、引っ越した後に誰も住まないと家が傷んでしまいもったいないので、早く適正な価格で購入してくれる方を見つけたいということでした。

【ご提案した解決策】

築 40 年以上のお家でしたが必要なときに手を入れられており、室内外ともにそのまま住むことができるほど綺麗にお住まいになられておりました。人気の住宅地内であり、相場以上でも十分に売れる可能性があることをお伝えしました。少し高めの金額設定で売り出しをお任せ頂き、最初の 1ヶ月ほどではあまり反響は多くありませんでした。売主様へご相談し『値下げをしましょう』とご決断頂き、金額を下げたところあっという間に 3 組の購入申込みが入りました。

【担当営業として大切にしたポイント】

丁寧にお住まいになられていたお家でしたので、できる限り高く売却できるようご提案させて頂きました。ただ高い金額をご提案するのではなく、過去成約した物件や売り出し中の物件について1 件ずつご説明させて頂き、査定額の根拠をしっかりとご説明させて頂きました。