一人暮らしの母に介護が必要になったため、売却して介護費用に充てたい

【お客様の背景】

売却方法：仲介
氏名：T・K様
年代：60代
ご職業：会社員
お住まいの地域：宗像市
ご相談の地域：宮若市
売却理由：住み替え
お問い合わせ方法：ホームページ

【ご相談内容】

高齢の母が一人で住んでいますが、介護が必要になり、一人で住み続けることが難しくなりました。私は仕事の都合で別の場所に住んでいるため、売却して介護費用に充てたいと考えています。築年数が経っているため、建物の価値はあまり期待できないと思っていますが、それでも売却できるのか、どのくらいの査定額になるのかを知りたいと思い、相談しました。

【ご提案した解決策】

まず現地を訪問し、査定を行いました。長年ペットを飼われていたとのことで、室内の壁や床の一部に傷や劣化が見受けられました。一方、築年数は経過しているものの、建物の構造はしっかりしており、修繕やリフォームを行えば活用できる可能性があると判断しました。そのため、解体して土地として売却するよりも、戸建住宅として販売する方法をご提案しました。室内の状態や修繕が必要な箇所についても買主様に説明し、物件の状況を理解したうえで検討していただけるよう、販売を進めることにしました。

【担当営業として大切にしたポイント】

市場価格を大きく上回る金額で売り出すと、販売が長期化し、結果として値下げが必要になるケースも少なくありません。そのため、周辺の取引事例を参考に売り出し価格をご提案し、売主様にご納得いただいたうえで、スムーズな売却につなげられるよう心がけています。