家を売却しローン返済と新居のリフォーム費用を確保したい

【お客様の背景】

売却方法：仲介
氏名：A・S様
年代：40代
ご職業：自営業
お住まいの地域：行橋市
ご相談の地域：京都郡苅田町
売却理由：住み替え
お問い合わせ方法：チラシ

【ご相談内容】

知人から住宅を購入することになったため、現在の自宅を売却したいと考えています。ただ、住宅ローンがまだ残っており、残債は1,000万円ほどあります。購入した住宅はリフォームが必要なため、できれば現在の自宅をローン残債以上の金額で売却したいと考えています。売却の具体的な進め方が分からないため、査定やアドバイスをお願いしたく、相談しました。

【ご提案した解決策】

まずは現地を訪問し、仲介での売却価格と当社での買取価格をそれぞれご提示しました。買取の場合、残債を完済できる金額ではありましたが、リフォームに必要な費用まで確保することは難しく、手元に資金が残らない可能性が高い状況でした。そのため、より高値での売却が期待できる仲介をお選びいただきました。成約までに時間がかかる可能性もあるため、市場動向を踏まえ、住宅ローンの完済とリフォーム資金の確保を考慮して売り出し価格を設定し、販売を進めました。

【担当営業として大切にしたポイント】

仲介での売り出し価格は、市場の相場をもとにご提案しますが、売主様のご希望に応じた価格で売り出すことも可能です。ただし、市場価格から大きく離れた価格では、販売が長期化するリスクもあります。お客様の資金計画や売却後の手取り額を踏まえ、価格設定の考え方や販売が長期化するリスクについてご説明し、納得して判断していただけるよう努めました。