条件付きのため需要が限られる物件も、買主様へのメリット提案を丁寧に行い成約

【お客様の背景】

売買の別：売却
年代：40 代
ご職業：会社員
お住まいの地域：北九州市
ご相談の地域：北九州市
売却理由：住み替え
お問い合わせ方法：ご紹介

【ご相談内容】

お子さんの学校の関係で住み替えをしたく、今の自宅を売却したいとのご相談。住み替え先は決まっているが大規模リフォームを行う予定であり、入居できるのがかなり先になる予定。そのタイミングでの引渡しをご希望とのことでした。

【ご提案した解決策】

一般的な引渡し時期と比べるとかなり長くなるので需要が限られることをお伝えした上で買主様に条件面でのメリットを感じられるお取引を提案しました。売買金額や家具の引渡しなどできる限り買主様のご要望にお応え頂き、無事引渡し時期をお待ち頂けるお客様と成約になりました。売主様も新居への引越しと時期を合わせることができ、大変喜んで頂けました。

【担当営業として大切にしたポイント】

売主様、買主様にとって win-win なお取引となるよう心がけました。その為にまず、どのようなご要望があるかを事前にしっかり打ち合わせさせて頂きました。また、契約から引渡しまで時間が空いたため定期的な進捗報告を行うことを意識しました。