駅から遠い家を売るには｜売却を成功させる対策を解説

はじめに

こんにちは！エステートプランです。

うちは駅から遠いので売れないかもと心配されている方は少なくありません。確かに駅近物件は人気が高く、駅から離れた立地は不利に見えることもあります。しかし、売り方を工夫することで、売却を成功させることは十分に可能です。

今回は、駅から遠い家が売れにくいといわれる理由と、売却を成功させるための具体的な方法をご紹介します。

駅から遠い家の目安

「駅から遠い家」に明確な定義はありませんが、一般的には徒歩20分以上かかる立地が目安とされています。
不動産広告における徒歩の所要時間は、「不動産の表示に関する公正競争規約」に基づき、道路距離80mを1分として計算します。つまり徒歩20分は約1.6kmに相当します。
この距離を基準にすると、駅から1.6km以上離れた物件が「駅から遠い家」の目安といえるでしょう。

ただし、福岡市・北九州市のような都市部と郊外では事情が異なります。郊外や地方エリアでは駅間距離が長く、駅から1.6km以上の物件も珍しくありません。エリアの特性を踏まえたうえで売却戦略を考えることが大切です。

駅から遠い家が売れにくい2つの理由

「駅から遠い」というイメージが購入意欲を下げている

駅から遠い家に対して、多くの人が以下のようなイメージを持つ傾向があります。

• 通勤・通学に不便
• 駅周辺の便利な施設が使いにくい
• 悪天候時の外出が億劫になる
• 夜道が長く、防犯上の不安がある
• 将来的に売却しにくいのではないか

特に電車通勤・通学をしている方にとって、駅からの距離は重要な判断基準です。駅の周辺にはスーパーやコンビニなど生活に便利な施設が集まりやすく、「駅近＝便利」というイメージが定着しています。
こうしたイメージが先行することで、駅から遠い家は買い手の需要が低くなる傾向があります。

売却ターゲットが絞り込めていない

「駅から遠いから売れない」と決めつける前に、売却戦略を見直すことが必要です。
家が売れるかどうかは、駅からの距離だけでなく、土地の広さ・建物の築年数・日当たり・眺望など、さまざまな条件を総合して判断されます。物件の魅力を十分に伝えられていない、またはターゲット層に合った訴求ができていない場合、売却活動はうまくいきません。

駅から遠い家のメリットとアピール方法

駅から遠い家には、駅近物件にはない魅力があります。ターゲットを適切に絞ることで、「駅から遠い」というデメリットをメリットに変えることができます。

駅から遠いエリアならではのメリット

• 静かで落ち着いた住環境
• 車の通行が比較的少ないエリアもある
• 地価が比較的安く、広い土地を確保しやすい
• 車で利用しやすい大型商業施設が周辺にある場合がある
• 周辺に高い建物が少なく、眺望が良いことが期待できる
• 自然が多く、公園などの広いスペースの施設が充実している地域もある

特に車移動がメインの方にとっては、駅からの距離はさほどデメリットになりません。広い駐車場を確保しやすい点や、地価の安さは大きなアピールポイントになります。また、人や車の流入が少なく静かな環境は、子育て世帯にも魅力的に映ります。

ターゲットに合ったアピールが重要

売却を成功させるには、物件に合ったターゲット層を設定し、そのターゲットに響くアピールを行うことが重要です。
たとえば以下のような情報は、車移動がメインの方や、静かな環境を求める方への訴求に効果的です。

• 近くにバス路線があり、本数が充実している
• 大型ショッピングセンターや生活利便施設が車で数分の距離にある
• 車でアクセスできる眺望スポットや自然環境が近い

こうした情報を不動産会社と共有し、効果的な販売活動につなげましょう。

長期間売れない場合は不動産会社の変更も検討を

売り出しから長期間経過しても売れない場合は、まず現在の販売活動や価格設定を見直し、それでも改善が見られない場合は不動産会社の変更を検討することも一つの選択肢です。
駅から遠い物件の売却には、エリアの特性や需要を熟知した不動産会社の力量が大きく影響します。複数の不動産会社に査定を依頼し、査定価格だけでなく対応の丁寧さや販売戦略の提案内容を比較したうえで、信頼できる1社を選ぶことをおすすめします。

まとめ

• 駅から遠い家の目安は徒歩20分・約1.6km以上が一般的
• 売れにくい主な理由は「駅から遠い」イメージと、ターゲット層に合った売却戦略が取れていないこと
• 駅から遠いエリアには、静かな環境・広い土地・地価の安さなど独自のメリットがある
• 車移動がメインの方や子育て世帯など、物件に合ったターゲットへの訴求が売却成功のカギ
• 長期間売れない場合は、価格設定や販売活動を見直し、必要に応じて不動産会社の変更も検討する

エステートプランでは、北九州・筑豊・京築・朝倉・福岡エリアでの不動産に関する無料相談を提供しています。売却、処分、住み替え、税金に関することなど、不動産に関するどんなご相談でもお気軽にご連絡ください。