親族の古い家を相続予定ですが、売却できるのか不安です

【お客様の背景】

売却方法：仲介
氏名：R・H様
年代：40代
ご職業：会社員
お住まいの地域：八幡西区
ご相談の地域：田川郡添田町
売却理由：資産処分
お問い合わせ方法：ホームページ

【ご相談内容】

叔母の自宅を相続することになりそうですが、私はすでに持ち家があるため、利用する予定はありません。叔母には子どもがおらず、親戚からは私が相続人になると聞いています。ただ、家が古く、そもそも売却できるのか不安です。管理や片付けを続けるのも負担になるため、できれば年内に売却して整理したいと思い、相談しました。

【ご提案した解決策】

まず現地を訪問し、物件の状況を確認しました。築50年ほどで建物の経年劣化が進んでいたため、「解体して更地として売却する方法」と「古家付き土地としてそのまま売却する方法」の2つをご提案しました。
更地にすれば、新築を検討する買主様にとって魅力的な物件になる一方、解体費用がかかります。古家付き土地の場合は、買主様がリフォームするか解体するかを選べるため、売主様が解体費用をかけずに売却できる可能性があります。それぞれの特徴をご説明し、売主様のご希望に合った売却方法を一緒に検討しました。

【担当営業として大切にしたポイント】

地方エリアでは、地域によっては更地よりも価格を抑えた築古物件を求めるニーズもあります。そのため、必ずしも解体が最善とは限りません。お客様のご要望をしっかりお聞きし、地域の需要や市場動向を踏まえた売却方法をご提案することで、納得して売却を進めていただけるよう努めています。