他社で売れなかった不動産でも売却できますか

【お客様の背景】

売却方法：仲介
氏名：H・M様
年代：50代
ご職業：自営業
お住まいの地域：嘉麻市
ご相談の地域：飯塚市
売却理由：住み替え
お問い合わせ方法：ホームページ

【ご相談内容】

以前から他社に不動産の売却を依頼していましたが、問い合わせがほとんどなく、最終的には「これ以上の販売活動は難しい」と断られてしまいました。「荷物があると売れない」とも言われたため、急いで引っ越して空き家にしましたが、状況は変わりませんでした。このままでは本当に売れないのではないかと不安になっています。どうにか売却できるようにお力添えいただけないでしょうか。

【ご提案した解決策】

まず現地へお伺いし、建物の状態や周辺環境を確認したうえで査定価格を算出しました。すでにインターネット上に物件が掲載されていましたが、周辺相場と比べて大きくかけ離れた価格設定になっていたことが、売れない主な原因ではないかと考えられました。近隣の成約事例や現在の市場動向をもとに、現実的でご納得いただける価格をご提案し、あらためて仲介による販売活動を開始しました。

【担当営業として大切にしたポイント】

どれだけ魅力的な物件であっても、相場とかけ離れた価格では売却が難しくなります。市場の動向や過去の成約事例をわかりやすく資料にまとめてご説明し、お客様にご納得いただける価格をご提案し、早期売却を目指すことを大切にしています。