親が所有する大きな土地の活用や手放し方の専門的なアドバイスをお願いします。

【お客様の背景】
売買の別：土地の売却
氏名：Ｋ・L様
年代：70代
ご職業：年金受給者
お住まいの地域：飯塚市
ご相談の地域：飯塚市
売却理由：資産処分
お問い合わせ方法：ホームぺージ
売却方法：仲介

【ご相談内容】
飯塚市内に、かつて親が農作業を営んでいた際に取得した大きな土地があります。最寄り駅からそう遠くはない距離に位置しており、将来的に高齢者施設の建設や宅地開発など、まとまった活用方法が取れないかと考えています。私たち兄妹もすでに年齢を重ねており、できるだけ早めに処分の方向で動きたいという思いがあります。土地の活かし方や手放し方について専門的なアドバイスをいただきたく、全体的な手続きの流れなども含めて相談させていただきました。

【ご提案した解決策】
対象地は、駅から徒歩圏でアクセスがよく、敷地もほぼ平坦で幹線道路に面していることから、エリア内では数少ない貴重な案件と判断されました。ただ、売主様とご親族の多くが首都圏にお住まいで、現地の不動産事情に疎いという課題がありました。そのため、地元での市況や取引傾向をご説明しながら、まずは名義変更のサポートから丁寧に進めることにしました。
また、個人向けの売却にとどまらず、再生可能エネルギー事業者や分譲事業者などへの一括売却も視野に入れ、将来的な開発価値に着目した提案を行いました。結果として、より広い選択肢の中から有利な条件での譲渡を目指すことが可能となりました。

【担当営業として大切にしたポイント】
たとえ駅が近くても、エリアによっては地価の動きが鈍いこともあるため、現実的な売却価格や時間の目安をわかりやすくお伝えすることを重視しました。また、相続物件については手続き上、権利者全員の同意が必要なため、段階を追って書類確認を行い、進行に支障が出ないよう努めました。