高齢になった父を近くに呼び寄せるため実家を売却したい

【お客様の背景】

売却方法：仲介
氏名：R・H様
年代：60代
ご職業：会社員
お住まいの地域：豊前市
ご相談の地域：築上郡上毛町
売却理由：住み替え
お問い合わせ方法：チラシ

【ご相談内容】

父は高齢で今後の一人暮らしが心配なため、私たちの近くへ引っ越しさせたいと思っています。リフォームはしていませんが、こまめに清掃しており状態は良好だと思います。父が引越して空き家になると管理が大変で、近隣に迷惑をかけてしまうのではとも心配しています。買い手が見つかるのか不安がありますし、売却をどのように進めればよいのか相談したいです。

【ご提案した解決策】

現地を確認したところ、リフォームはされていませんでしたが、内外装ともそのまま使用できる状態で、敷地内には複数台分の駐車スペースがあり、家庭菜園も楽しめる広さがありました。中心部から離れているエリアで直近の成約事例が少なかったため、近隣の取引事例をもとに販売価格を設定し、販売を開始しました。入居中での販売活動ではありましたが、1か月以内に購入希望者が現れ、無事にご成約となりました。売主様にも「これで安心して引越しができる」と喜びの声をいただきました。

【担当営業として大切にしたポイント】

今回は周辺エリアの需要が高い状況ではありませんでしたが、建物自体のメンテナンス状態が良く、時間をかければ購入希望者は現れると判断しました。住み替えということでしたので、売却が難しい場合には買取という選択肢もあることをお伝えし、不安を少しでも軽くしながら進められるよう努めました。