転勤が決まり、自宅の売却か賃貸かで迷っています

【お客様の背景】

売却方法：仲介
氏名：N・A様
年代：40代
ご職業：会社員
お住まいの地域：九州他県
ご相談の地域：八幡西区
売却理由：転勤
お問い合わせ方法：ホームページ

【ご相談内容】

転勤が決まり、今の自宅の扱いについてご相談です。築10年ほどの戸建てで、まだ住宅ローンの残債があります。売却してローンを完済できればと思っていますが、難しい場合は賃貸に出すことも視野に入れています。今後の計画を立てるため、まずは査定価格を知りたいです。また、実際の引っ越しまで少し時間があるため、売り出すタイミングについてもアドバイスをいただけると助かります。

【ご提案した解決策】

訪問査定を行い、建物の状態や周辺環境を確認したうえで査定価格をご提示しました。建物は大変きれいに維持されており、設備面でも特に問題となる点は見受けられませんでした。立地も良好で周辺の利便性も高いことから土地の評価も高く、総額では住宅ローンの残債を上回る査定となりました。
売主様としても売却をご希望でしたので、引き渡しまで多少余裕があるものの、できるだけ早めに販売活動を始めることをご提案しました。売却のタイミングは重要なため、準備が整い次第すぐに売り出しを開始し、最終的にスムーズな成約に至りました。

【担当営業として大切にしたポイント】

査定額が住宅ローンの残債を上回っていても、査定価格で必ず売却できるとは限りません。問い合わせが少なく販売期間が長引いた場合には、価格の見直しが必要になることもあります。こうした現実的なリスクについても事前にしっかりとお伝えし、知識と経験をもとに安心してご判断いただけるよう心がけています。