老後の無理のない生活に向けて、自宅の売却を検討しています

【お客様の背景】

売却方法：仲介
氏名：T・H様
年代：60代
ご職業：会社員
お住まいの地域：小倉北区
ご相談の地域：小倉南区
売却理由：住み替え
お問い合わせ方法：ホームページ

【ご相談内容】

現在、戸建住宅に住んでいますが、若い頃に購入し、その後しばらく賃貸として貸していたマンションへ戻ることを考えるようになりました。ちょうど入居者が退去したタイミングでもあり、これを機に今後の暮らし方を見直そうと思いました。
今の家は気に入っているものの、年齢を重ねるにつれて、建物の管理や維持に手間を感じるようになってきました。
周囲からは「最近はなかなか家が売れにくい」といった話も聞いていたため、仲介で進めるべきか、それとも買取も視野に入れた方が良いのか判断がつかず、売却方法について詳しく相談したいと思いました。

【ご提案した解決策】

まず現地にて建物の状態や周辺環境を確認し、売主様の今後の生活設計について詳しくお話を伺いました。
売却を急ぐ事情はなく、「できるだけ納得できる条件で売りたい」というご意向が明確だったため、仲介と買取、それぞれの特徴を具体的な数字を交えてご説明しました。
査定の結果、立地や建物の状況を踏まえると、仲介による売却の方が手取り額を重視できる可能性が高いと判断しました。
時間に余裕がある点も考慮し、腰を据えて進める仲介販売をご提案しました。

販売開始後は、物件の特性が評価され、比較的早い段階で購入検討のお問い合わせが入りました。
結果として、ご希望に近い条件で成約となり、無理のないスケジュールで住み替えを実現することができました。

【担当営業として大切にしたポイント】

住み替えを伴う売却では、「急ぐべきか」「待つべきか」の判断が結果を大きく左右します。
今回は期限に縛られない状況だったため、目先のスピードだけでなく、将来の生活資金も見据えたご提案を重視しました。
買取と仲介のメリット・デメリットを整理し、売主様ご自身が納得して選択できるよう、判断材料を分かりやすくお伝えしています。
これからの暮らしがより軽やかになるよう、状況に応じて迅速に動きつつ、一つひとつ確実に進めることを意識しました。