所有しているアパートの管理が負担に感じるようになり、売却を考えています

【お客様の背景】

売却方法：仲介
氏名：K・O様
年代：70代
ご職業：自営業
お住まいの地域：小倉南区
ご相談の地域：小倉南区
売却理由：資産処分
お問い合わせ方法：OB客からのご紹介

【ご相談内容】

所有しているアパートについて、年齢を重ねるにつれ管理業務が負担に感じられるようになり、売却を検討するようになりました。
物件は築20年ほどで、全10戸の構成です。現在は満室経営が続いており、空室が出た場合も比較的早く次の入居が決まっています。家賃の滞納もなく、数年前には外壁や屋根の改修工事も行っているため、建物の状態にも大きな不安はありません。
ただ、今後も同じように管理を続けていくことを考えると、元気なうちに一度整理した方が良いのではないかと思い、売却した場合の価格目安を知りたいと考え、相談しました。

【ご提案した解決策】

各住戸は入居中のため室内確認は行えませんでしたが、収益物件として重要となる稼働状況や家賃収入、立地条件、これまでの管理状況を中心に確認しました。
満室が継続している点や、計画的に修繕が行われている点は、購入を検討される方にとって評価されやすい要素です。こうした状況を踏まえ、収益性を重視する購入層を想定し、仲介による売却をご提案しました。
想定される購入層や売却までの流れ、価格の考え方についても整理してご説明し、内容をご理解いただいたうえで売却活動を開始しました。その後、物件内容に関心を持った購入希望者とご縁があり、成約に至りました。

【担当営業として大切にしたポイント】

戸建とは異なり、一棟アパートの売却では、購入検討者が重視する視点が大きく変わります。そのため、収益物件として評価されやすい点を整理し、売主様が判断しやすいよう心掛けました。
また、「管理の負担を軽くしたい」というお気持ちを尊重し、今後の生活を見据えた無理のない進め方をご提案することを大切にしました。