不動産売却、手続きの流れと押さえたいポイント

はじめに

こんにちは、エステートプランです！

不動産の売却を検討しているが、何から準備したらよいかわからない、という方も多いと思います。

今回は、不動産売買の手続きに関する基礎知識をお伝えします。

不動産売却の大まかな流れと準備が必要な書類、プロに頼むかどうかを決める際の注意点も解説します。

不動産の売却手続きの大まかな流れについて

不動産売却のための大まかな手続きを流れに沿って解説します。

【1】売却相場を調べる

売りたい物件がいくらで売れるのか、相場をチェックしましょう。
エリアによって価格に差があるので、近隣で似たような条件の不動産の価格がいくらなのか調べてみましょう。

【2】査定依頼をする

物件の目安の相場がわかったら、次は不動産会社に査定を依頼します。
インターネットの査定サイトを利用して、複数の不動産会社に一括査定を依頼し、結果を比較して詳細な査定を依頼します。
不動産の査定には、データに基づく「机上査定」と、実際に物件を確認して行う「訪問査定」の 2 種類があります。

【3】売却価格を決定し、不動産会社と仲介契約を締結する

査定評価額をもとに売却価格を決定し、不動産会社と契約を結び仲介を依頼します。
不動産取引の仲介契約には、3 種類あります。
・一般媒介契約：複数の不動産会社との同時契約が可能で、最終的に条件を満たした会社を通じて物件を売却します。
・専任媒介契約：決まった不動産会社 1 社との契約、基本的に他社との契約不可です。
・専属専任媒介契約：決まった不動産会社 1 社のみと契約し、不動産の売買は不動産会社を必ず経由する必要があります。

【4】売却活動の実施

インターネットやチラシ等に広告を掲載し、不動産の購入希望者を募集します。
購入希望者が現れたら、内覧や価格交渉を行います。

【5】不動産売買契約の締結

買主と価格・条件の交渉を経て、不動産の売買契約が成立します。
申込時に手付金を受取り、契約時に残金が決済されます。

【6】不動産の引き渡し

取引は、契約で取り決めた時期に不動産を引き渡すことによって完了します。
ほとんどの場合、支払いが完了したとき、または住宅ローンが実行されたときに物件が引き渡されます。また、不動産会社への仲介手数料も当社が負担いたします。

動産売却の手続きで準備が必要な書類など

不動産の売却手続きを進めるには、多くの書類が必要です。

不動産の売却を依頼する際に用意する書類

不動産会社に不動産の売却を依頼する際は、不動産の概要や税金関係が確認できる書類を用意しましょう。

・登記簿謄本
・購入時の売買契約書
・管理規約、長期修繕計画書（マンションの場合）
・住宅ローンの償還表

以下の書類は必ず必要というわけではありませんが、手元にある場合は提出すると物件の概要がより詳しく分かります。

・購入時の重要事項説明書
・住宅設備の説明書
・耐震設備の証明書 など

売買契約締結時に必要な書類

売買契約時には、不動産登記や固定資産税の価格・納付状況が確認できる書類が必要です。・登記済権利書
・固定資産税納税通知書
・固定資産税評価証明書
・建築確認済証、検査済証
・身分証
・実印、印鑑証明

　

不動産の売却手続きを自分で行うか？プロに依頼するか？

不動産売却自体は不動産会社に依頼せずに、所有者が直接売却することも可能です。
しかし、専門家に依頼せずに自分で行うのはかなり困難です。
具体的には、以下のステップが困難になってきます。

売却活動

親戚や友人の中に購入者がいるといいのですが、一から他の購入者を探すのは大変です。
インターネットや雑誌、チラシなどに広告を出すなど、自分で行わなければなりません。

契約関係

必要書類の準備、売買契約書の作成、重要事項の説明など、素人には難しいでしょう。
どのような書類を用意すればよいのか、契約書にはどのような内容を記載すればよいのか、重要事項の説明は…いくら頑張って作成しても、必要な条項が盛り込まれていない可能性があります。
これらは専門家の助けを借りて行うことをお勧めします。

まとめ

・不動産売却手続きの大まかな流れは次のとおりです。
1. 価格相場の確認 　2. 査定 　3. 不動産会社との契約 　4. 売却活動　 5. 不動産売買契約の締結　 6. 物件の引き渡し となります。

・不動産の売却を進めるためには、登記簿や購入時の売買契約書、重要事項説明書など、物件の概要を確認できる書類を用意する必要があります。 このほか売買契約の際には、権利書や固定資産税評価証明書、建築確認済証が必要です。

・不動産会社を通さずに、所有者自身が不動産の売却手続きを行うことも可能です。 しかし、宣伝や購入者探し書類作成や契約書の作成など、素人には難しいものです。 信頼できる不動産会社に依頼することをお勧めします。

エステートプランでは、北九州・筑豊・京築・福岡エリアでの不動産に関する無料相談を提供しています。売却、処分、税金、住み替えなど、どんなご相談でもお気軽にご連絡ください。