中古不動産 物件探し ３つの失敗例
【1】中古一戸建の購入を希望されていたNさまのケース
八幡西区Nさま
中古一戸建の購入を希望されていたNさま 多くの不動産会社を廻り当社にご来店いただいきました。
４物件をご紹介しご案内しました。 中古住宅を購入する際は、「７割気に入れば、その物件は購入した方が良い」と言われています。
A物件は、価格が希望範囲内だけれども、立地が気に入らない。
B物件は、立地と間取りは良いけれどの価格が予算オーバー
C物件は、間取りだけみると最高なだけれども。
D物件は、立地だけ考えるとベストだけれども。
など、「帯に短し襷に長し」です。
全ての物件の良いところを合わせ持つ物件を求められていました。
その後も２週間ほど当社で物件をご案内しましたが、見つかりませんでした。
他の不動産会社も廻ったようです。
結局、物件を見に行くことに疲れたということで「住宅の購入はしばらくやめます。」とのことでした。
まず、住宅を購入する際は、家族で会議行い、希望条件を紙に書き出すことをお勧めします。
住宅の内見時に家族で意見が別れることもないです。
何より、紙に書き出すことで、家族みんなで楽しい気持ちになれます。
又、住宅を多く見すぎて頭がパニックになった時に原点に立ち戻れます。
【2】八幡西区にお住まいのＳさまのケース
八幡西区Sさま
居住中物件のご案内をさせていただいたＳさん
売主さんがお住まいでしたのでご案内の日時を調整してご案内致しました。
内見の際、Ｓさんは「家が古い。」「リフィームにお金がかかる。」「家が暗い。」 「土地が狭い。」 「この物件でこの金額はぼったっくりと思う。」 など、売主さんの前で多くの不満を言っていました。
長年住んでいた愛着のある家をけなされた売主さんの顔は曇っていました。
帰り際にＳさんは「あの物件を購入したい。」と言うことでした。
「えっ？」と私は耳を疑いました。
「あの物件は私の条件に合っているので、値段の交渉をして欲しい。」とのことでした。
値段を値切る為に物件の悪いところを売主さんにアピールしていたのです。
当然、売主は「金額の問題ではない！あの人だけは絶対に売らない！」と 憤慨していました。
値段の交渉は、私たちがプロです。
本音を私たちにお聞かせいただければ、仲介業者としての力を振るいます。
【3】八幡西区にお住まいのHさまのケース
八幡西区Hさま
当社にご来店され、物件資料を５物件ほどお持ち帰りいただいたＨさん
居住中の物件もあり「外観だけ見ます」とのことでした。
外観が気に入ったＨさんは、今すぐ中も見て見たいと衝動にかられ、
インターホンを押して「不動産会社から紹介されたのですが、中も見せて下さい！」 と
売主は食事中だったもですが、断ることもできず、内見をしてもらいました。
気に入ったＨさんは、「購入したいので申し込みに来ました」と来店。
当社のスタッフは「まだ、住宅をみていませんよね。」 「いえ、いま売主が居たので見せてもらったよ。」とのこと。
申し込みを頂き売主に報告しました。
「悪い人ではないと思うけど、なんかこちらの都合を考えない、
自分勝手な人のようなので、契約してから振り回されそうなので・・・。
不動産会社を通さずにいろいろなことを自分に言ってきそうなので・・・・。今回は・・・。」 とお断り。
せっかく、良い物件を探せたのに残念です。
居住中の物件は仲介業者が調整して、売主と購入希望者の都合が合う日時を事前に決めて行います。
売主は２４時間いつでも受け入れ態勢が整っているわけではないということです。
相手を思いやる気持ちが大切ですね。
一般公開物件
会員公開物件
